7 - Comment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?

7 - Comment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?

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Cette semaine, on aborde un des fondamentaux du commerce B2B : le cycle de vente.

Au sommaire de l'épisode :

Comment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?

La taille, ça compte
- Distinguer complexité et taille
- Des décisions toujours plus complexes en B2B
- Ces paramètres influent sur le temps

Comprendre le cycle de vente
- Compliquons les choses

Les 7 étapes du cycle de vente
1. L'entrée en matière
2. La découverte des besoins
3. Le changement de paradigme
4. La ... Maggiori informazioni

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